有上进心、渴望成功、不懒惰、
甚至还学习了一些专业的知识技能——
但是无论如何都不敢大胆去开市，
或者硬着头皮一开口就被对方“秒杀”，
心碎成渣渣，越来越畏惧……
现实经营事业的过程中，这种情况你有没有躺枪？或者你周围的小伙伴有这种情况，你用尽各种办法对方却依旧“沉默是金”……别着急，这种“开市障碍综合症”挺常见的，小编已经备好治愈秘笈，强调一下，此法非鸡汤，不管是你还是你的小伙伴，只要跟着步骤一步一步做，开市障碍疗愈指日可待！
换位思考，规避误区
你会向谁买单？——回忆一下，过往你需要直接向一些销售人员咨询或购买商品或服务的经验，比如保险、理财产品、各种储值卡、有科技含量或者操作复杂的产品、需要试用的、体验的产品……
在购买这些产品或服务时，你考量的问题有哪些？
1. 对自己的产品和服务范围很了解；
2. 讲话能让人明白，如果听起来有道理、有逻辑就更能加分；
3. 你能感受到TA对自己的产品和服务很有信心并且在自用，甚至还能表现出喜欢；
4. 你不会觉得TA是在一味兜售并催促你购买，而是专注于解答你的问题；
5. TA在最大程度上满足你的试用、体验需求，表现出了耐心；
……
下列还有一些对销售人员的描述，这些不是直接影响顾客买单的因素：
2. TA不是能言善辩的类型；
3. TA不能给予优惠或打折；
4. TA可能并不是这方面的专家；
5. TA可能是个销售新手；
优势识别，扬长避短
优势识别是个啥概念？
喜欢自己，真诚为先
你是否体会到：当你决定买单时，你肯定不会讨厌对方（销售人员）！
• 对方是路盲——“我可以安排在她熟悉的地方见面”；
• 对方曾经抱怨自己需要在户外工作——“这可能会引起很多肌肤问题，我得给她提个醒”；
• 对方工作比较忙经常加班——“他可能需要加强营养与自我保健”；
• 对方提到自己经常过敏——“室内空气质量可能会引发这样的问题”
……
我们每天起来的第一件事情，是要思考今天最起码有一个人我们可以帮助到，让他的生活质量可以得到提升。
现代关系营销学理论有一条公式：
带上这份秘笈，勇敢跨出第一步吧！
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